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Comment utiliser le principe 80/20 dans le secteur des ventes ?

Le principe de Pareto nous invite à observer la réalité à travers l’observation des faits et à travers l’analyse des données pour trouver les combinaisons 80/20.

Une fois que l’on est capable de voir les corrélations 80/20 on peut développer des idées et des plans d’actions pour améliorer les ventes.

Dans mon article précèdent j’ai parlé du principe 80/20. Des lecteurs m’ont demandé : « Comment appliquer ce principe au business ? ». Ci-dessous vous trouverez un premier article (d’autres suivront) qui répond à cette question qui débute par une application du principe de Pareto au marketing.

Dans chaque type de business nous avons au moins 4 activités majeurs :

Je viens de terminer le livre “The 80/20 individual”.L’auteur Richard Koch explique la méthodologie pour recentrer son business et sa propre vie avec la méthodologie du principe de Pareto. L’utilisation de ce principe pour réorganiser son business et sa vie est à mon avis très intéressant parce que dans un moment historique comme celui que nous vivons actuellement, nous avons de plus en plus l'impression que le temps nous échappe et qu'il nous est demandé de savoir faire de plus en plus de choses nouvelles.