Pareto 80/20 et Ventes
Comment utiliser le principe 80/20 dans le secteur des ventes ?
Le principe de Pareto nous invite à observer la réalité à travers l’observation des faits et à travers l’analyse des données pour trouver les combinaisons 80/20.
Une fois que l’on est capable de voir les corrélations 80/20 on peut développer des idées et des plans d’actions pour améliorer les ventes.
Principe 80/20 et Business
Dans mon article précèdent j’ai parlé du principe 80/20. Des lecteurs m’ont demandé : « Comment appliquer ce principe au business ? ». Ci-dessous vous trouverez un premier article (d’autres suivront) qui répond à cette question qui débute par une application du principe de Pareto au marketing.
Dans chaque type de business nous avons au moins 4 activités majeurs :