Talents-Coach

En mars 2009 je me trouvais en Tunisie et je travaillais sur un projet important pour une grande firme italienne. Un matin, j’ai reçu un appel de la directrice générale avec laquelle j’étais et suis encore aujourd’hui en très bons termes. Elle m’annonça que je devais interrompre mes missions de consultant sur ce projet.

Elle m’expliqua que la raison de cette décision venait du fait que la crise économique avait des retombées énormes sur leurs ventes qui étaient en chute de moins 50%. Ils n’avaient donc plus de budget à dédier à mes missions.

Sur le moment j’ai encaissé le coup et j’ai commencé à réfléchir à comment remplacer ce client que j’étais en train de perdre. Au delà de ça, je réfléchissais aussi sur le “pourquoi” dans les moments de crise "maxi" ils n’avaient plus besoin de moi.

Dans les écoles de pilotage pour voiture de course, on enseigne aux apprentis conducteur à aller toujours à la vitesse maximale et à changer de direction si la voiture commence à patiner.

Avant de s’entrainer sur la piste, cet enseignement passe d’abord par une phase de théorie apprise en classe.

Souvent, lors d’une leçon de conduite sur piste, au moment où la voiture commence à déraper

En juin 2009 j’ai fait une découverte majeure.

Je me trouvais à San Diego en Californie pour participer à une formation sur le leadership.

Lors d'une journée de formation, un CEO américain est intervenu pendant une heure pour présenter et développer le sujet de la communication en entreprise.

Voici l’histoire qu'il nous a raconté lors de son intervention :

Comment utiliser le principe 80/20 dans le secteur des ventes ?

Le principe de Pareto nous invite à observer la réalité à travers l’observation des faits et à travers l’analyse des données pour trouver les combinaisons 80/20.

Une fois que l’on est capable de voir les corrélations 80/20 on peut développer des idées et des plans d’actions pour améliorer les ventes.

Dans mon article précèdent j’ai parlé du principe 80/20. Des lecteurs m’ont demandé : « Comment appliquer ce principe au business ? ». Ci-dessous vous trouverez un premier article (d’autres suivront) qui répond à cette question qui débute par une application du principe de Pareto au marketing.

Dans chaque type de business nous avons au moins 4 activités majeurs :

Je viens de terminer le livre “The 80/20 individual”.L’auteur Richard Koch explique la méthodologie pour recentrer son business et sa propre vie avec la méthodologie du principe de Pareto. L’utilisation de ce principe pour réorganiser son business et sa vie est à mon avis très intéressant parce que dans un moment historique comme celui que nous vivons actuellement, nous avons de plus en plus l'impression que le temps nous échappe et qu'il nous est demandé de savoir faire de plus en plus de choses nouvelles.

Dans le méta-coaching nous formons les managers à devenir de véritables coaches des ressources humaines. Aujourd’hui un manager n’a pas à gérer seulement des outils physiques comme des lignes de production, d’implantation etc. Dans la plus part des cas son outil de production est intangible car il est constitué par les collaborateurs eux-mêmes.

Bonjour à tous

La formation Méta-Coaching en Belgique a commencé !

Nous avons 26 participants dont 9 viennent de France.

Les nations représentées sont : France, Belgique, Pays Bas, Egypte, Royaume Uni, Allemagne, Afrique du Sud, U.S.A., Hong Kong, Singapore, Nouvelle Zélande, Italie.

Dans les prochains jours nous ferons un petit reportage sur l'état d’avancement de la formation.

Dans mon article de la semaine passée j’ai utilisé le terme dur et provocateur de « fainéants » pour définir certaines attitudes  de certains managers dans certains contextes.

L’article ne concernait pas seulement le cas PSA.

J’ai reçu à ce sujet beaucoup de commentaires qui furent la plupart positifs. A propos de ces commentaires on peut dégager 3 catégories :

Novembre 2008 la crise économique s'installe, en Juillet 2012 PSA réduit ses effectifs de 8000 unités.

Si l’on reste à la version officielle des choses, cette réduction d'effectif est une conséquence naturelle de la crise économique.

Effectivement oui la crise économique y est pour quelque chose mais concernant l’aspect de sa gestion ? Qu’ont fait les Tops managers PSA pendant trois ans et demi ?